Главная Бизнес? Бизнес офлайн Как правильно работать с каталогом Орифлейм. Секреты, рекомендации советы.

Дисконт Орифлейм

Получайте
новости, акции,
новый каталог
Орифлейм
E-mail*
Имя*
.

Как работать с каталогом  Орифлейм


как правильно работать с каталогом ОрифлеймВ этой статье рассмотрим каталог Орифлейм как инструмент успешного ведения бизнеса. Всё что здесь изложено, является личным опытом автора, который ни в коем случае не претендует на истину. Но смеет заверить, что применив все изложенные здесь советы вы, впоследствии, будете наблюдать увеличение личного товарооборота, где то процентов на двадцать. Если же вся ваша команда будет работать с каталогом Орифлейм согласно этим не сложным правилам, то соответственно увеличится и ваш командный товарооборот.

Каждый новый каталог Орифлейм после регистрации в компании, дарит возможность строить свой бизнес без больших финансовых вложений. Для работы с клиентами нужно не меньше пяти новых каталогов, а лучше десять.

Работаем с каталогом Орифлейм

Новый каталог Орифлэйм  мы можем получить через 5-7 дней от начала работы текущего каталога. Поэтому у нас будет время с ним поработать.  Представь, что каталог это витрина  магазина. Хочу провести параллель между сетевой работой консультанта и продавцом магазина или палатки. Перед началом работы продавцу нужно изучить товар - где он стоит, сколько стоит,  как им пользоваться. И многое другое. Каждому покупателю очень приятно, когда продавец рекомендует  товар. Говорит о качестве этого товара, и разнице в цене. Другими словами,  даёт консультацию. Сложит нам в пакет товар, и с улыбкой скажет «Спасибо за покупку, приходите ещё». Поэтому когда после регистрации в Орифлейм  ты получаешь звание консультант, нужно научиться консультировать клиентов, а не просто отдать очередной каталог.

Изучаем новый каталог Орифлэйм

С чего начинать изучение каталога Орифлэйм? Просмотри все новинки каталога. Дополнительно узнай при помощи интернета информацию о новых товарах, их свойства, состав и как ими пользоваться. Вообще  чем больше информации, тем лучшую консультацию ты сможешь дать своему клиенту. И тем вероятнее то, что  он станет твоим  постоянным клиентом. Конечно если ты новичок, и для тебя все товары новые, то нужно изучить всю продукцию, а новинки прежде всего. Так как большинство интересуется в первую очередь новинками.  Внимательно следует изучить акции в каталоге Орифлейм.


Пример:
Парфюмированная вода уже со скидкой стоит 175гр., но тут есть акция «Ты её можешь приобрести за 100гр., если разместишь единовременный заказ на 380гр. из этого каталога» Внимательно читайте условия акций.
Чем привлекательна такая акция? если твой, клиент по совместительству подруга или родственница,  хочет эту воду,  но 175гр.,   дорого, тогда можно сказать. «Смотри здесь акция, (читаешь условия) конечно, ты  не приобретёшь  продукции на 380гр., а я смогу как консультант собрать заказы на эту сумму. Хочешь эту воду за 100гр?». Или можно искать клиента на эту воду, а самому участвовать в акции и заработать на разнице.         
Часто встречаются акции, купи со страницы 23-25 этого каталога, 1 или 2 товара и получи продукт за полцены, или за 0,01 грн. Конкретные условия смотри в каждом  новом каталоге Орифлейм.


Особое внимание обратите на акции, которые вытекают из текущего каталога и входят в новый каталог. К примеру: «Закажите  из текущего каталога на сумму 320, или 540, (конкретнее читай в условиях каталога Oriflame)  и в следующем получи скидку на туалетную воду, или ещё что то. Конкретнее читай в условиях действующей акции. Почему особенно  нужно вникнуть в условия?

Во - первых это дополнительная скидка, или возможность продать дешевле, что радует нашего клиента.

Во – вторых если вы не очень хотите отдавать скидку клиенту, можете заработать на разнице.

В третьих - можно заранее договориться с клиентом «Ты в этом каталоге купи на 30 – 60 грн.  (как вы уже договоритесь), а в следующем каталоге я тебе отдам этот товар со скидкой, которая предлагается в акции».  Акции выгодные и тебя и для твоих клиентов.  Сосчитай их, а лучше выпиши, чтобы не забыть о них упомянуть клиенту и не пропустить ни одной акции. А если вы просто даёте каталог и не сидите рядом? То прикрепите списочек акций, на обратную сторону обложки каталога. Клиенты не всегда обращают внимание на акции, а  подсказка поможет  в  них поучаствовать. Отдавая каталог, напомни клиенту, что ты, как спонсор поможешь поучаствовать в акции.

Скидки

Скидки на товары в каждом новом каталоге меняются. В текущем каталоге на шампунь от перхоти была скидка30%,  а в новом уже45%. Поэтому советую, выбрать товары которые идут со скидкой35% и выше и на этих страничках приклеить липучки – закладки. Давая каталог, упомяните «Я выбрал товары,  которые в данном каталоге идут с неплохой скидкой, чтобы ты мог экономить, но при этом пользовался качественной продукцией». Иногда человек увидит, что скидка хорошая и купит этот продукт.

Идея не новая, но действенная

Идею называют, умный каталог. У каждого консультанта есть список клиентов, хорошо, если  у тебя есть карта. Из неё можно клиента  узнать: чем человек пользовался, когда купил, и приблизительно когда продукт у него закончится, что ему нравиться в нашей продукции.  Можно сделать такие списки:


1.    Интим гель 45% стр.6
2.    Крем для век экобьюти25% стр.321
3.    Тоник чайное дерево 33%стр.78


Прежде чем его делать учтите следующие моменты. Такой список нужен, если человек смотрит каталог самостоятельно. Список составляется для каждого клиента  отдельно, и с учётом его потребностей. Смотрим в карту клиента, что у него заканчивается, что он, возможно, ранее хотел  приобрести, а на этот товар не было скидки. Указывайте страницу, чтобы он сразу нашёл этот товар.      
Есть клиенты, которых интересуют товары первой необходимости. Чтобы у клиента бала возможность  сравнивать и легче ориентироваться в каталоге, предлагается другой список:


1.    Дезодоранты стр.4, 12-13, 114, 120.
2.    Шампуни стр. 6, 23-25, 76, 123.
3.    Мыло стр. 13, 15,34, 67, 87.  (от желания клиента жидкое, или твёрдое)
4.    Крем для рук стр34, 67, 89.
Если у вашего клиента  есть дети, включите в свой список товары и для них. Также не забудьте о косметике для мужчин.
1.    Для ребёнка стр. 67-70.
2.    Средства гигиены для мужчин стр. 34-36, 67-70.

Визитка

В каждом каталоге Oriflame, на последней странице есть поля для наших данных.  Последняя страница работает не очень эффективно. Попробуйте писать на обложке каталога. Пишите своё имя, телефон мобильный и стационарный (может, кому то удобнее  на него звонить). И, если есть, адрес своего сайта.  Если сайта нет , то этот материал вам думаю будет интересно почитать.

 

Добавить комментарий